●文/中商国际管理研究院院长 杨思卓

旧经济时代有句老话：“火车跑得快，全凭车头带”；但新经济时代这话不灵了。升了级换了代的动车组，最大的竞争力所在，就是除了车头外，每节车箱都可以自带动力。一个优秀的企业也应当是“动车组”，老板要有动力，员工也要自带动力。
这一点上，被称为日本“经营四圣”之一的稻盛和夫早有探索。最著名的就是“阿米巴经营模式”。阿米巴模式是什么？就是指将企业划分成小的独立核算单位，模拟外部市场运营，让全体员工参与经营管理。

　　这些年阿米巴经营风靡中国，但移植成功者并不多。为什么呢？“阿米巴”模式有两个前提要求：第一，企业经营者必须具备公平无私的人格魅力，第二，全员必须奉行“利他之心”的经营哲学。实话实说，做到这两条比模式本身难多了。
对于大多数领导者不是“圣人”，员工也不是“信徒”的中国企业来说，怎么实现企业的“动车效应”呢？我们的中商私董企业中，有一家广州市森荣手袋制造有限公司，它们在传统箱包行业整体下滑的形势下，不但没有困在局中，相反2015年实现逆势增长39%；2016年上半年逆势增长50%。我们现在就来看看，作为CCTV的上榜企业，森荣是如何调动员工积极性，破了阿米巴无法破解的难局呢？
一、超越阿米巴，独木成林法
和其他企业一样，森荣手袋也一直在寻求管理上的突破。2006-2008年，曾经尝试导入“阿米巴模式”，推出了组织变革1.0版，实施了销售部和生产部门的承包制。后来又推出了2.0版，成立了11个独立的事业部。每个事业部老板和骨干配干股，独立核算。但实施之后效果甚微，于是来到中商私董会。
我们私董团队在对企业进行初期诊断后确定，这家企业存在严重的“产能过剩，销量不足”的问题。对此现象，一般企业的习惯性做法是，哪里薄弱补哪里，销能不够补销能。但是我们深入调研后发现，营销问题只是表象，背后原因才是关键。如果只是简单在销量上发力的话，不能从根本上解决问题。企业管理，失败是因为失衡，只有找到平衡，才能解开困局。
经过与森荣CEO李双林的深度沟通，我们确立战略上重新定位，组织上启动变革，“转型升级+建立内部创业平台+培养创业家群体”三套马车齐头并进，建设“动车效应”组织。然后立刻成立8家具有独立法人资格的公司，用1套生产线支持产能供应，既解决了营销的问题，又让过剩的产能达到平衡状态。同时，干股事业部制31个老板，合伙事业部制32个老板，让有价值的员工做股东，为员工创造创业平台的同时，也培养了经营管理人才。在总结这套做法的过程中，广东常见的榕树给了我们启示，一棵榕树扎根后，它的枝干伸展出去，又变成了根，再成为一棵树。这样绵延生长，独木可以长成一片数亩数百亩的树林。恰巧老板叫李双林，企业名字里有个“森”，大家就把这种模式定义为“独木成林”
这也就是森荣手袋组织变革的3.0版，这个3.0版和之前的最大区别在于：不依靠领导的人格魅力来驱动管理，而是让领导由业务向服务转型。不依赖员工信徒式的“利他”精神，而是让全员由生产向市场转型。实现利他与利己的双驱动。而这也正是“阿米巴”模式和“独木成林”模式的根本性不同。
二、破解企业魔方，玩转六驱模型
企业就像魔方，单独拆开，杂乱无序，只有排列组合，才能各色归位。战略、文化、组织、产品、制度、营销每一个维度都重要，但真正决定企业基本面的一定是内核的东西。我们都知道，决定一个魔方最重要的是中心色块，它的颜色决定了整面的颜色。除中心色外，决定面的是边色，之后才是角色。对于企业来说，核心色是战略、制度和营销。
所以，虽然森荣的薄弱环节是营销，但是我们要做的并不是着急动手术，而是先找到“基本面”，接下来才是如何逆袭的问题。首先找到企业的主轴线，轴线的一端是“战略驱动”，解决“去哪里”的问题。接下来是“文化驱动”，这个解决的是“为什么去那里”的问题，如果企业现状存在拧巴别扭，多是文化和战略存在冲突。解决了文化和战略的冲突，接下来才是“营销驱动”，“产品驱动”，两者与“战略驱动”共同形成商业模式，而“制度驱动”和“组织驱动”与“文化驱动”共同形成新制模式，各驱动之间相互独立，又交叉存在，最终形成经典的六驱理论。
六驱诊断，会让企业动力一目了然。画出绩效线，找出薄弱点，聚焦优势，弥补短板，找到平衡。企业经营失败的原因在失衡。只要找到失衡点，问题自会迎刃而解。
三、不做最厉害的蚂蚁，要做最有战斗力的食蚁兽
解决了平衡问题，再聚焦市场策略。在分析市场后我们得出结论，在女性手包市场，首选“1号包”已被各大品牌稳居市场前排，用自己的弱势对抗强势，绝不是高明之策。咨询团队另辟蹊径，避开高手，占据“2号包”的市场高地，在另一维度开局获胜。在市场，不一定非要做大蚂蚁，如果不能做最厉害的蚂蚁，不如改变物种，做一个有战斗力的食蚁兽。比如蚂蚁间的互相争斗，大蚂蚁战胜小蚂蚁，子弹蚁打败小黑蚁都只能获得局部和短期的胜利，但是再厉害的蚂蚁，遭受到食蚁兽的升维度毁灭性打击后，毫无还手之力。
经常有人会说，蚂蚁变大象。其实由于基因不同，蚂蚁只能变成更厉害的蚂蚁，变不成大象，如果不改变基因，当然也变不成食蚁兽。其实在学习阿米巴的第一阶段，李双林还是很想变成一只日本蚂蚁的，但很快他就意识到，即使变成功，也没有多大的意义，恰好在这个时候的私董会上，学到了我们的食蚁兽理论，变革的战略要求就不只是“变形”，而是要“变种”，变成了个与箱包企业完全不同的物种。目前森荣手袋已经从阿米巴的模拟外部市场模式，转到了“独木成林”的完全市场模式，成为一个多兵种作战的“战狼突击队”。这个具有特色的中国合伙人特种部队，已经具备了提升打击维度的能力。未来的森荣，箱包只是其形，箱包里的内容才是其神，现在把红酒、化妆品、礼品都用箱包的方式来呈现,这将是一个可以充分想象，无限循环的生态系统。对此，李双林说得云淡风轻：“我们没有离开箱包行业去找蓝海，我们只是在这片红海里划出了一条蓝色的航线。”